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Esic

Paradigmas comerciales en tiempos de recensión: recomendaciones para el 2010.
Por Javier Molina, Consultor-Formador Área Exclusive Educación ESIC
¿Estamos seguros que los principios en los que basamos la política comercial de nuestra empresa son los correctos?
En las áreas comerciales se han desarrollado modelos de fijación de objetivos, sistemas de incentivos, de seguimiento, reconocimiento y estilos de dirección basados en dichos principios, que si no son los correctos, derivan en un comportamiento de ventas y educación de la red comercial que quizá no sean los adecuados, cuyas consecuencias están siendo altamente complicadas cuando estas se han juntado con una demanda restrictiva como la actual.
Martes 19 de Enero de 2010 19,00