La competencia china

Planteamiento del desafío:
El Sector metalmecánico inició un proceso de crisis a partir del periodo 2004-2005 como consecuencia de la incursión de la competencia de extremo oriente y más concretamente RP China que, con unos precios mucho más baratos, hacía inviable la producción en España de materiales como herrajes para muebles, etc.
Por otra parte, la variabilidad en los costes de las materias primas y su constante tendencia al alza hacía muy difícil el establecer aleaciones competitivas en el mercado internacional.
Por otra parte, dicho periodo era de expansión con fuerte demanda en algunos mercados (construcción, etc.), lo que provocó un incremento de la producción y fuertes inversiones para adaptar la tecnología e incrementar la producción.
Así pues, se trata de un periodo en el que coexistía una demanda y unos costes crecientes y  pérdida de competitividad.
Ante esta situación, en el sector se empezaban a dar diferentes cambios estratégicos, desde la importación directa de China a la disminución de costes, reposicionamiento de mercados, etc.
En 2005, en plena expansión de la producción y de la demanda, nada apremiaba a que las empresas tomaran posiciones de cara al panorama que se ha indicado, aunque la competencia de China era una presencia constante.

Retos estratégicos a los que se enfrentaba:
AESA decidió revisar su Plan Estratégico con la finalidad de tomar decisiones de futuro, contando con la realidad de esos momentos y con los diferentes escenarios de futuro.
AESA disponía de un Mapa Estratégico y Líneas Estratégicas que venía siguiendo desde 2004.
Se trataba (2006-2007) de plantear diferentes escenarios de futuro y de proponer ideas alternativas para afrontar dichos escenarios.
Habida cuenta de que la competencia China era una realidad, del importante componente manufacturero de la producción tradicional, la variabilidad de los precios de las Materias Primas, la facilidad de entrada de nuevos competidores en la tecnología madura...era necesario replantearse la estrategia de producto/mercado.

Solución planteada:
Con el anterior planteamiento, se diseñó un Plan de Trabajo a medio plazo consistente en:
-    Actualizar el Plan Estratégico
-    Actualizar el Mapa Estratégico y Líneas Estratégicas
-    Definir Posibles Planes para acometer los retos planteados
-    Definir criterios de priorización y selección de los Planes
-    Su puesta en marcha
-    Seguimiento mediante indicadores definidos al efecto
Para ello:
-    Se creó el equipo de trabajo
-    Se formó en técnicas de creatividad
-    Se desarrollaron las correspondientes sesiones
-    Se definieron los Planes
-    Se definió un sistema de gestión de los Proyectos definidos

Aplicación por la empresa:
AESA, junto con la Consultora, desarrolló todo el proceso anteriormente indicado.
Se llegó a una colección de Posibles Proyectos y se consensuó un método de priorización que, aplicado por todo el equipo, supuso la programación de los diferentes Proyectos.
Se definió un Proyecto de largo alcance (3-5 años) que implicaba:
-    Definir nuevos mercados
-    Definir nuevos productos para dichos mercados
A partir de lo anterior se puso en marcha el PROYECTO FORALI consistente en desarrollar la Forja de Aleaciones Ligeras de Titanio y Magnesio (en 2008 segunda anualidad del proyecto).
El Proyecto, desarrollado con la colaboración de UPV, CSIC, AIMME y la propia Consultora, viene siendo apoyado por los programas del IMPIVA, PROFIT, ICEX y con créditos CDTI.
El Proyecto está permitiendo a AESA el disponer del know how para trabajar nuevas aleaciones de Titanio y Magnesio y, con ello, proceder a la fabricación de productos de alto valor añadido para diferentes sectores (automoción, aeronáutica, ferrocarriles, cirugía, etc.)

Resultado de éxito:
AESA ha puesto en marcha un Plan a 3-5 años, con diferentes apartados:
-    Búsqueda de mercados para productos
-    Definición de Aleaciones
-    Definición de condiciones de trabajo y procesado
-    Estrategias de comercialización
Estas actividades le ha supuesto diferentes Premios como NOVA, Premio Cámara Valencia, Premio FEMEVAL, etc. y han permitido que en 2008, y frente a una situación de retroceso claro en el sector (numerosos ERE, cierres y crisis de primera magnitud), AESA mantenga su actividad, con apenas disminución de su capacidad de producción y facturación.
Los frutos de los Proyectos serán realidad de mayor calado a partir de 2009 y 2010 en los que, por otro lado, todavía se espera una mayor disminución de los mercados.